Espero que todos vocês estejam indo bem onde quer que estejam e que a interrupção do Coronavírus não esteja prejudicando muito seu negócio. Há sinais definitivos de mais atividade comercial no Reino Unido à medida que as pessoas começam a emergir das restrições estritas, então espere mais trabalho nas próximas semanas. O trabalho cara a cara pode não começar por mais um mês ou mais, mas certamente há sinais de vida no mercado on-line à medida que as pessoas percebem que não podem esperar para sempre para obter ajuda. De qualquer forma, vamos falar sobre hipnoterapia online e o que estou começando a ver por aí.
Sessões de Hipnose Online
Como você provavelmente sabe, uma boa porcentagem do mercado de hipnoterapia até alguns meses atrás operava predominantemente cara a cara. Os terapeutas trabalhavam em suas casas ou alugavam salas em todo o mundo para realizar suas sessões. Sim, a hipnoterapia on-line existia, mas, na maioria das vezes, a vasta porcentagem de hipnose ainda era feita usando métodos antigos.
Então veio o Coronavírus e tudo mudou de repente. Quando os terapeutas perceberam que não ganhariam dinheiro por causa do bloqueio, uma corrida começou a mover negócios online. Os terapeutas que nunca haviam usado o Zoom ou o Skype para sessões agora estavam tentando descobrir como trabalhar com clientes na tela e também como atrair esses novos clientes.
Nos últimos dois meses, a revolução no trabalho on-line aumentou. Não apenas com hipnoterapia, mas em milhares de indústrias em todo o mundo. Nunca é provável que voltemos exatamente como as coisas eram no passado, já que as grandes empresas falam sobre arquivar seu espaço de escritório e permitir que seus clientes trabalhem em casa. Em parte, a velocidade com que as mudanças estão ocorrendo é por causa da saúde e segurança, mas a segunda é o dinheiro. Um bloco de escritórios, especialmente no centro de uma cidade próspera, é extremamente caro de administrar, enquanto se você conseguir que seus funcionários trabalhem em casa, os custos são reduzidos.
Até agora tudo muito bem. Certamente os terapeutas devem se alegrar, pois trabalhar em casa, pois a hipnoterapia on-line economiza custos e reduz o tempo morto esperando pelos clientes. É um cenário vencedor, não é?
Hipnose Teleterapia
Agora vou olhar para a minha bola de cristal e dar-lhe algumas armadilhas potenciais que estou vendo que você pode não ter esperado enquanto contemplava este novo mundo online.
Odeio dizer isso a você, mas uma vez que essa mudança para a hipnoterapia on-line aumenta o ritmo, há outras pessoas olhando para seus clientes e querendo um pedaço da ação. Grandes empresas estão por aí neste momento e pensando em como podemos ganhar dinheiro com essas pessoas que precisam de apoio em saúde mental. Não estou falando de instituições de caridade ou diretórios on-line, mas de grandes corporações que vendem serviços de saúde e posso dizer que querem o dinheiro que seus clientes têm no bolso e não o seu.
Você vê que tentar empacotar hipnose enquanto os terapeutas estavam espalhados era uma parte difícil de dizer nas grandes cidades. Custa dinheiro ser uma empresa de terapia e alugar quartos em todo o país e depois contratar terapeutas para que os custos não se acumulassem. É um jogo de bola totalmente diferente quando você se move online por causa da mudança na margem de lucro.
A Amazonificação (isso é uma palavra?) ou certamente a mercantilização da terapia começou e, nos próximos anos, tudo vai mudar. Uma vez que as grandes empresas começam a se fortalecer no mercado de terapia falante, os pequenos jogadores estão com problemas, especialmente aqueles que não sabem como comercializar bem.
Os Fatos sobre Terapia Online
Quando você estava trabalhando localmente e vendo clientes, o mundo era um lugar relativamente pequeno. Você diz que tinha um negócio de terapia em, digamos, Kent e atrairia pessoas para sua prática do condado circundante. Se você fosse um pouco mais conhecido, poderia ter tido negócios de mais longe, mas a maioria das pessoas não teria percorrido mais do que 30 milhas para vê-lo. Você poderia ser um grande jogador em uma área pequena e poderia muito bem ter se saído incrivelmente bem.
Nos resultados dos mecanismos de busca locais, você pode ter estado na primeira página do Google ou, se não, poderia ter postado um Adwords local ou Anúncio do Facebook e atraído clientes para vê-lo. Conseguir clientes teria sido relativamente fácil e seu negócio poderia estar indo muito bem.
Agora todo mundo está se movendo online. De repente, você é um peixe muito pequeno em um grande oceano e aqui é onde os problemas começam. À medida que o público em geral gradualmente se acostuma com a hipnoterapia on-line, é isso que eles procurarão. Agora, o Google tem apenas 10 espaços de pesquisa na primeira página em qualquer país para esse termo de palavra-chave específico, além de cerca de quatro ou cinco anúncios. Então, onde isso deixa seu negócio? Posso dizer que conseguir um desses 10 espaços cobertos quando milhares de terapeutas estão competindo por eles como terapeutas on-line será quase impossível.
Então, onde isso te deixa? Bem, isso significa tentar competir por nichos ou problemas menores ou continuar a terapia local. O pacote local do Google aparece aqui para ficar por enquanto. Alternativamente, você precisará começar a usar anúncios para obter negócios ou construir uma presença nas mídias sociais para atrair clientes.
Grandes Empresas e Terapia
À medida que as grandes empresas entram no mercado de terapia, eles terão dinheiro para gastar para dominar o nicho. Com seus especialistas em SEO e criadores de conteúdo, eles podem começar a abrir um buraco em seus lucros relativamente rápido. Já estou vendo empresas por aí que estão oferecendo ajuda terapêutica e têm um grupo de terapeutas em seus livros. O cliente entra em contato com a grande empresa e eles cultivam o cliente para um de seus terapeutas. Claro, a empresa pega um grande pedaço do dinheiro deixando o terapeuta com amendoim.
Não acredite em mim, vamos olhar para uma empresa de terapia que se orgulha de que seus conselheiros on-line ganham entre US$15 e US$25 por hora se se juntarem. Para se tornar um de seus terapeutas nos EUA, você precisa de um mestrado! Então você trabalha para eles e ganha pouco mais do que ganharia em um trabalho de administrador mal pago. Esta empresa está atualmente impulsionando seus serviços no mercado do Reino Unido! Você entrou nesse negócio para trabalhar por esse tipo de dinheiro e trabalhar para outra pessoa? Eu sei que não.
Também ontem à noite eu estava sentado assistindo Animais Fantásticos e Onde Encontrá-los na ITV (uma das três grandes empresas de TV do Reino Unido) Durante o intervalo do anúncio, um anúncio apareceu para uma empresa de terapia on-line e seu aplicativo. Para você ter uma ideia do custo desse anúncio, seria algo entre £10.000 e £30.000 por 30 segundos. Meu palpite é que haverá mais. Aposto que isso explodiu seu orçamento de marketing da água!
Sim, algumas pessoas sempre vão querer sessões presenciais, mas esperam que esse setor do mercado fique menor nos próximos cinco anos. Grandes empresas começaram a se fortalecer e eles querem seu dinheiro suado.
Conhecimento de Marketing de Terapia é Tudo
Então você quer se tornar um dos escravos assalariados que trabalham para grandes empresas ou quer diferenciar seu negócio e avançar? Agora é a hora de se levantar e começar a descobrir como reagir e garantir que você proteja sua renda nos próximos anos. Isso significa:
- Ter um site incrível (não apenas um site bom o suficiente)
- Entendendo SEO
- Diferenciando-se no Mercado
- Blogs para Empresas
- Sendo um Mestre em Anúncios
Simplificando, se você é uma daquelas pessoas que se acompanháram e sabem que precisa fazer algo sobre o seu negócio, então este é o momento de fazê-lo. Você precisa se atualizar rapidamente, caso contrário será tarde demais.
Fonte: https://www.hypnotherapymarketingexpert.com/online-hypnotherapy-and-big-business/
