Domine os preços e as receitas
Gerenciamento de Preços e Receitas
Ao transformar os preços, as empresas podem gerar valor significativo para o resultado final. Ajudamos a desenvolver os recursos, processos e a mentalidade que desbloqueiam o poder dos preços — em bons e ruins.
Você sabe o poder dos preços?
O poder da precificação é imenso. Ele impulsiona o crescimento, estimula a diferenciação e fortalece a vantagem competitiva. Ou, pelo menos, pode fazer essas coisas – com a estratégia, execução e capacitação certas.
Para liberar o poder da precificação, as empresas precisam de uma forte capacidade interna, que seja alimentada por tecnologia – como análises avançadas – mas enraizada em pessoas e processos. Eles precisam de uma cultura de teste e aprendizado que passe rapidamente da ideia ao piloto e à escala. Eles precisam medir, avaliar e melhorar continuamente. Porque o gerenciamento de preços e receitas é um esporte de contato. E os participantes mais bem-sucedidos se adaptam rápida e repetidamente para maximizar o valor para seus clientes – e para eles próprios.
Como ajudamos os clientes a implementar gerenciamento de preços e receitas
Sua empresa gerencia precos e receitas?
Montar preços não é solução simples trazidas em livros didáticos. Diferentes empresas requerem diferentes estratégias e modelos operacionais. Trazemos conhecimento funcional e ciência de dados de ponta para os principais tópicos de precificação e gerenciamento de receitas.
Preços B2B
O objetivo do B2B é comunicar - e monetizar - o valor de suas ofertas. Ajudamos as empresas a usar os dados certos para definir o melhor preço. Tão importante quanto, ajudamos a preparar a equipe de vendas.
Preços B2C
É crucial conhecer o consumidor final: o que é importante para ele e o que o influencia a negociar ou voltar. Ajudamos as empresas a entender o comportamento e as preferências de compra - e usamos essa percepção para informar os preços.
Precificação dinâmica
Ao combinar dados, IA e automação, a precificação dinâmica permite que as empresas ajustem os preços rapidamente e gerenciem a volatilidade. Também permite definir preços de forma hiperpersonalizada, ajustando por segmento ou mesmo por cliente.
Gerenciamento de receita líquida
Uma forma comprovada de estimular o crescimento a partir dos preços e do mix de produtos, em vez de volume, é o gerenciamento da receita líquida, que requer uma abordagem multifuncional e analítica pesada. Ajudamos as empresas a criar protótipos, incubar e industrializar soluções - rapidamente.
Estratégia de preços
Em todos os setores, os modelos de precificação estão evoluindo. Ajudamos as empresas a avaliar novos modelos e identificar como ajustá-los.
As empresas obtêm os melhores resultados quando sua função de precificação colabora com suas funções de marketing e vendas. No centro desta abordagem holística está um profundo entendimento do cliente. É por isso que nossos consultores de preços trabalham em estreita colaboração com os especialistas com foco nas percepções do cliente, marketing e vendas para garantir o sucesso multifuncional.
PERCEPÇÕES DOS CLIENTES
A precificação requer uma abordagem centrada no cliente: ao compreender as necessidades e expectativas, as empresas podem adaptar seus métodos de precificação para repercutir nos clientes e impulsionar o crescimento. Ajudamos as empresas a desenvolver análises, processos e governança de dados que as permitam gerar – e alavancar – percepções do cliente.
MARKETING E VENDAS
Na nova realidade, onde os clientes esperam mais personalização e valor, as empresas devem ser ágeis e orientadas por dados fornecidos por seu marketing e setor de vendas. Desenvolvemos os capacitadores técnicos e humanos que permitem que as empresas atinjam os clientes de forma mais eficaz e eficiente.
Na nossa Consultoria usamos a metodologia - MASP - Método Acelerado de Solução de Problemas, em parceria com diversos Especialistas em Negócios para enfrentar seus desafios mais importantes e capturar suas maiores oportunidades.
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